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云存储产品趋同 高速传输是电信级云存储优势

2020-09-12 21:39:01 来源:骄骄网

云计算和云存储是未来IT发展的必然趋势,不仅用户需求旺盛,而且市场空间巨大。在国内,已经有很多企业开始构建基于云计算的存储服务。在这一轮竞争中,电信运营商应如何定位和发展,并根据市场需要与自身的优势推出产品,是非常值得研究的问题。

因此有必要通过系统研究,为电信级云存储产品描绘一张清晰的发展全景图,提出云存储产品发展思路与产品策略。本文将分析云存储市场现状和发展潜力与空间,对谷歌、苹果、新浪、腾讯等云存储标杆企业案例进行深入剖析;并综合市场竞争现状与用户需求,分析电信在当前竞争态势下进军云存储市场的优势与机会,最后提出电信级云存储发展思路和产品策略。

现有云存储市场产品趋同

云存储市场潜在容量巨大,据Springboard研究机构预计,2014年中国总体云存储服务市场规模(含企业与个人用户市场)将达到2.1亿美元,年复合增长率高达 103%(如图1)。

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图1 中国云存储服务市场规模 (来源:Springboard)

在国内市场云存储产品呈现多元竞争并存的态势。从云存储产品企业看,各家基础应用趋同,但在产品发展线路上略有差异(如表1):

● 迅雷以下载工具为主导,强调在下载资源和内容上的差异化优势;

● 新浪以门户网站巨头为主导,以微博为切入点,引入微盘分享功能;

● 金山以云端化的传统应用工具为主导,主打在线协同办公功能;

● 腾讯以其在IM工具的垄断地位,利用QQ协调发展网盘应用。

差异化是产品竞争的王道

在国外市场云存储运营商采用各自领域的领先优势,切入云存储市场。谷歌利用其搜索领域的霸主地位,以云存储为基础能力,推出其基于云存储的应用,如谷歌Docs;苹果公司则利用终端方面的优势,推出“一云多端”产品iCloud;而Dropbox这家互联网公司,则是引入了病毒式营销理念,利用口碑传销与奖励空间并举,实现了个人网盘业务的规模发展(如表2)。

综上所述,国内外云存储市场潜力巨大,前景广阔,但是同类产品众多,基础应用基本趋同;用户及业务发展良好的产品,都是以各自优势领域切入,发挥差异化竞争是云存储产品的生存之道。

高速传输是电信优势所在

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电信运营商在当前竞争态势下进军云存储市场在其宽带接入、客户群、运营能力等方面具有相当的优势与机会。

● 掌握带宽资源,便于打造快速同步的良好用户体验。云存储用户重点关心的问题之一,就是关注网盘产品的上传下载数据的速度,在被访的300个样本中,有超过50%用户希望上下行数据传输速度要快;

● 既有客户群庞大,可利用既有接触渠道向现有客户营销,无需额外成本投入。电信运营商无论是中国移动还是中国电信,都掌握有数量庞大的客户群,具备强大的市场渠道和销售体系,可以迅速利用其客户群优势,形成规模用户量。

● 具备复杂大型业务平台建设能力和端到端的项目实施和管理能力。电信运营商拥有数十年的大型系统运营经验,和完善的运维运营体系和队伍,对数据安全可提供有力保障。

● 在市场机会方面,目前个人电子产品的发展使个人数据存储量持续上涨,云存储市场需求量巨大,个人用户细分市场之间存在需求差异,为电信云存储的产品差异化提供机会,因此电信运营商仍有机会占领先机。[page]

但是电信运营商仍然需要注意以下风险:

● 云计算核心技术更多被互联网公司掌握,互联网公司较容易凭借技术上的优势赢取客户。

● 电信在互联网应用开发及运营层面能力相对较弱,不仅缺乏和现有业务相结合的互联网服务模式,而且对用户终端控制力较弱,即缺乏掌握业务应用的入口。

因此,电信运营商需要认真考虑云存储产品发展策略,结合自身特点突出其差异化竞争优势,找准目标客户群,提出切合市场需求的进入策略。

商务人士最具发展潜力

电信云存储产品应紧紧围绕宽带差异化战略,打造基于高速网络的优质云存储平台,为互联网用户提供集海量空间、安全保密、融合应用为一体的极致云端体验,围绕固移业务融合、一站式综合信息服务为客户缔造真正基于“云”的工作与生活空间。

笔者在广东、上海、四川组织了市场调研,对家庭用户,大中院校学生及商务个人等450人进行了调研。通过对客户的产品需求进行梳理与量化评估,将云存储产品功能进行了分类(如图2):

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● 第一层核心基础功能:包括自动同步备份、多格式文件传输及预览、文件加密。初期以基础功能切入,保证用户良好体验,形成口碑。

● 第二层高级附加功能:包括在线编辑、在线视听、文件分享、离线下载等。建议采用高级功能激发用户深度需求,提升使用量和用户粘性。

● 第三层待培育功能:目前用户需求还未凸显,需要通过培育以刺激用户的潜在需要。

在市场进入层面,电信运营商应优先发展个人市场:商务人士最具潜力,对产品也最感兴趣,可优先发展商务人士群体,其次发展家庭用户及学生用户(如表3)。

打造融合应用的云存储产品

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云存储产品不仅用户需求旺盛,而且市场空间巨大,中国市场在2014年将达到1.4亿美金。国内外企业包括谷歌、苹果、新浪、腾讯等纷纷利用自身优势,投入云存储市场。而电信运营商应依托其在宽带、品牌、运营等方面优势,开拓云存储产品市场,紧紧围绕宽带差异化优势,打造基于高速网络的优质云存储平台,为互联网用户提供集海量空间、安全保密、融合应用为一体云存储产品。


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